第15章 火爆的销售 (1/2)

华苏县地处战略要道，陆路四通八达，是个后世传说中的区域节点重镇。在几千年漫长的历史长河中还做过几个少数民族政权的王城。只是关外的历史文明的重要特点往往是一个文明的兴起代表着另一个文明血淋淋地落幕，甚至片甲不留，了无痕迹。这样的特点，让史学家们想要从华苏城找出点历史遗迹变得超级困难，这也就是传说中野蛮文明的显著特征。

时代变迁，如今的华苏已经在不是历史的上的旧王都，而是中国东北端一个欣欣向荣的县级城镇。随着改革开放的深入，由于地处交通要道，让南来北往的客商已经悄悄汇集此地，小镇渐渐繁荣了起来。

星期天的早晨风和ri丽，华苏县城的十字街上人来人往十分热闹。这几年国家注重发展经济，给小镇带来了更多的变化，不知不觉中，老百姓发现手里的票子多了起来，，，老百姓手头有了闲钱，开始努力改变生活状况，让街面上人流逐渐放大，在十字街西段，是个典型的跳蚤市场逐渐成型。待业在家的小青年，下岗失业的工人在走投无路的情况下，就在这块露天市场上实现了就业再就业，而西街市场也在这几年内得到了极大繁荣。一时间，卖鞋卖布的，卖盆卖碗的，卖工艺品铜钱旧货的无所不有，一般摊主在地上铺块布片或者塑料布，再摆上自己想要出售的货物，就可以开门营业了。

在市场把头儿的一端，有伙儿摊贩特别吸引眼球。

一辆双辕驴车横亘在那里，车上装满了大大小小的铁锅和马勺。在车子的两端插着两根木杆子，木杆子上扯了跟铁丝，铁丝上挂满了一张张报纸。报纸上面写着几个有黑又大的毛笔字：伙伴牌超厚铸铁锅优惠大酬宾！看起来就像后世的挥泪大甩卖。

吸引眼球倒是成功了，可是环绕四周的老百姓却只是看热闹无人购买。这啥？耍猴呢？还一个个都是半大孩子，也不知道他们家大人怎么放心让他们出来。

小孩子家家的，卖的东西能可靠么？

时间一分一秒地过去，四个半大小子处在那里，一车货物半天无人问津。“因为啥呢？”陆秋原暗自思索问题的根源。

经过认真总结分析，陆秋原的确发现了一些问题。首先是年龄问题，老话说嘴上无毛办事不牢，老百姓不信任他们。其次是，铁锅这类产品本身家家都有很难一下子产生直观购买需求，而新产品很多老百姓也没见过，甚至不知道是干啥用的。最后还有，价格和质量上没有比较，消费者不知道伙伴牌产品的优势在哪里？综合以上三点，就是一车铁锅无人问津的根源。

想到了问题的原因，回顾了后世机变百出的各路营销案例，陆总设计师顿时计上心来。陆秋原把胡小军等三个叫道了身边，开始面授机宜。

“这市场营销是们艺术，是产品能否占领市场的核心问题。”也不管几个小子能不能听得懂陆秋原的灌输的高深理论，陆秋原还是要以打造未来金牌销售员的理念来教导他们，“兜售产品的时候，我们要从客户的角度来思考问题，看他们需要什么，怎么能产生购买yu望，，，”

“市场竞争就像是战场一样，，，市场是检验产品是否成功的的最终阵地！，，，”

“这回你们就这么这么按我说的喊，，，要注意顾客反馈回来的信息，聆听是销售员的基本素质，，，”

“二狗子，你按我刚才说的演练一遍！”

。。。。。。

－－－－－－－

一番演练之后，陆秋原让他们背熟了营销词汇，几个半大小子，一个个开始甩着膀子大喊了起来：

“静水三友铸造厂出新品了，试用期甩卖大酬宾，一律八五折优惠！优惠期只限一天！”

“各种大小铁锅，款式新颖样式齐全，用料特足，买一个能使一百年呐！”

“大爷大娘，叔叔婶子，您看这锅这料，商店里可是要卖8块钱呢，今个只卖六块五，卖了您直接就赚了一块五毛，上哪找这便宜事儿去！诶，过了这村就没这个店了，只卖一天呐！就是您买家去存着，等儿子娶媳妇也是一大件不是，到时候再买可就贵了！~”

“买我们伙伴牌各种锅具，一年内发现任何质量问题，可以到静水三友铸造厂免费回炉重铸，置换新品！”这是终极大杀器，这个年代商品已经售出概不退换呢！

一顿狂轰乱炸一般的幺喝，还真吸引来了不少人关注。人头涌动中，有不少人动了心思，终于出现了第一个敢于吃螃蟹的人。

“小伙子，这个马勺怎么是平底的？”

“嘿，大妈您这眼光可真独到，一看就看出了我们产品的特点！”听到有人问，陆秋原麻溜跑了过来，“您看到的这**勺是我们三友铸造厂为了满足客户个xing化需求，特别开发出来的产品。您看这锅底是平的，煎蛋呀烙饼啥的特别方便，您拿回去一用保准会喜欢上！”

“呦，是么？这平底马勺多少钱一个呀？”

“大妈您看，这种平底马勺我们库存的不多，一共只有十来个，本来原价卖四块钱一个，今天我看大妈您面善，您给个开张价，我只收您三块五毛钱。”后世见惯了商场砍价的陆秋原，买东西博心理自然也是超时代的，忽悠起来，那叫一个猛。很快这大娘便动了心。

“好吧，那小伙子你就给我拿上一个吧，挑个面上光溜些的。”

大妈付款提货，第一笔生意做成。