第一百二十九章 心理战术篇1：且听我开始分析 (1/2)

张羽认真的思考了一下，好似自己有为难之处一般，不回答。

段小明大大咧咧的说道：“哎哟我去，张大哥，五分钟啊，你赶时间走吗？不赶时间的话，就抽根烟的事，我额外给你提供五分钟的房地产干货分析服务，这对你买房做决定绝对有很大的帮助啊，你还不要？”

“不一定要在我们小强地产买，去哪里买，你都能用上。”

段小明这可是把刚学到的心理战术篇给用上了。

没有哪个客户不想占便宜的，除非对方不是真正的客户。

“便宜”指的不一定是金钱，有可能是一些客户欠缺的东西。

比如户型分析，比如风水知识，比如思维方式。

段小明没有打算给张羽讲什么太多的干货，他只是用干货分析这个互惠思维成功吸引张羽的注意力而已。

他真正的目的是想留住张羽大哥，听自己一席话，然后能把房子定了。

“好吧，也不是很赶时间，我就再呆一会等你忽悠吧！”

张羽回答道。

段小明眉开眼笑。

这就对了嘛。

我辛苦给你介绍，又问领导要价格，你明明就看中了，非要回去跟老婆商量，这不是打击我们这些人的积极性嘛。

“好，张大哥，你做好听我给你忽悠！”

张羽眉毛一抬：“你还真打算忽悠我啊！”

段小明嘿嘿笑：“张大哥，我这是顺着你话说的，其实忽悠这个词啊，他原本的意思是晃悠的意思，比如在秋千上忽悠，形容一个人很舒服，自从赵本山在小品里买了个拐给范伟，忽悠这个词的意思就变了。”

张羽笑笑：“你还知道卖拐？卖拐那个小品出来的时候，你才多大啊，会自己拉尿不？”

段小明心里笑，难不成我告诉你这个词的意思我是从狗哥给我的卖房宝典上面学来的啊！

难不成，我要告诉你，狗哥在卖房宝典上面说了，讲一些客户熟悉但并不完全了解的东西，是撬开心理防备的第一关啊，我现在在撬开你的防线呢，张大哥！

他脸上笑嘻嘻的，回答：“这不，我爸是赵本山的忠实粉丝嘛，不说这个，我跟你说干货。”

张羽点头：“嗯。”

“正如这个忽悠一词，很多人以为他是不好的，是贬义的，但是谁知道他成为贬义词也才一二十年呢，中国人从古至今都很在乎家国观念，房子是我们的小家，一套好房子代表着一个好家，张大哥，刚才说要跟嫂子回去商量一下对吧，我就跟你分析分析，买房子到底要跟谁商量。”

小强地产不允许置业顾问在售楼部范围内抽烟，段小明也不爱抽烟，不过他说话的同时，摸到了自己裤兜里的香烟，于是边说他边掏出香烟，给张羽递上一支。

张羽忙摆手：“戒了，好不容易戒掉的。”

段小明把烟收起来，说：“我也不喜欢抽烟，大家都知道抽烟对身体不好，可是我们很多时候架不住香烟的吸引力，忍不住想抽它，就像生活中，看不惯某些人你也想抽它一样。”

张羽哈哈一笑：“小段还蛮幽默，你还是跟我分析你刚才说的买房子到底要跟谁商量吧，实话不瞒你说，我上一套房子没有买房，听了朋友的劝，结果老婆骂了我十几年，所以这次老婆要我先看好了，一定得回去跟她商量商量，不然，我也怕到时候落个不好。”

段小明听在耳里，乐在心里。

有戏了！

不怕你跑，就怕你看好了跑了。

狗哥在卖房宝典上有写：“如果一个意向客户看中了房源却不肯下定金，只能说明一件事情，就是销售人员无能。”

宝典上娟秀笔记还写着：“客户已经看中了，为什么我们还要想办法说服自己，‘嗯，客户看好了，但是要回去考虑一下/商量一下/纠结一下，等他做决定吧，不要逼他’，如果你不逼客户，客户出了售楼部改变主意呢？”

段小明年轻，记忆力好，他脑子里把看到的一些印象深刻的东西记了个八九不离十，现在听到张羽这么说，心里自然乐。

他开口说道：“张大哥，你回去跟嫂子商量的主要原因是怕到时候自己没买好对吧？”

张羽回答：“可不是么？万一又没买好，再被数落十几年，我可都要进黄土了。”

“那张大哥，我们这里房子你看了觉得怎样？我从前面的喜欢程度看出来了，你很喜欢我们这里，你去别的地方看了，有没有哪个楼盘更让你喜欢，我意思，比起小强，你更愿意买哪里？”

张羽思考了一下，回答：“现在疫情期间，房地产行情又这么不好，我还是希望选择大品牌，其实有几个小区也还可以，但是据说物业和绿化不太好，所以真要比较，我还是优先考虑小强的。”

段小明点头：“嗯，我从跟张大哥接触这么久来看，张大哥是一个很谨慎而且顾家的人，也很爱老婆，谨慎说明什么，说明张大哥刚才说的话应该说的是实话，是真的把小强地产作为第一考虑对象，而不是考虑我的感受，但是更深层次的说明什么，说明张大哥你谨慎的心理，在反复比较之后，你认为小强是最合适的，最好的，你说是不是！”

他说完看着张羽，眼神里带着期待，他不确定自己跟张羽大哥说的话能不能引起对方共鸣，他就像一个算命先生盯着顾客眼睛问“你是求姻缘”对不对一样，全靠蒙。

张羽点点头：“你说的倒还有点道理。”